Стратегические решения | Михаил Саломатин

💰 Скидка 10% может стоить трети прибыли!  Компания продаёт товар за 10 000 ₽ при себестоимости 7 000 ₽. Валовая прибыль с одной продажи составляет 3 000 ₽.  Чтобы привлечь покупателей, руководитель решает снизить цену на 10%. Теперь товар стоит 9 000 ₽, а валовая прибыль составляет всего 2 000 ₽. 📉  Получается, цена снизилась на 10%, а прибыль с единицы товара упала на 33%. Чтобы сохранить прежнюю общую валовую прибыль, придётся продать на 50% больше товаров.  🎯 Скидка имеет смысл, если дополнительный объём продаж действительно компенсирует потерю маржи.  ❗ Прежде чем снижать цену, посчитай, сколько дополнительных продаж потребуется, чтобы не потерять деньги.

│ ЦБ установил официальный курс доллара на 7 октября на уровне ₽85,71. Накануне на валютном рынке доллар впервые почти за месяц поднимался выше ₽86. 🟦 по материалам РБК  Главная причина текущего давления на рубль вполне конкретна. С 7 октября по 6 ноября Минфин планирует купить валюту и золото в рамках бюджетного правила на ₽279,42 млрд. Ежедневный объём покупок вырастает с ₽2,5 млрд до ₽12,7 млрд. Одновременно увеличивается сезонный спрос импортёров на валюту.  Что будет дальше, однозначного ответа нет. Аналитики «Финама» в базовом сценарии ожидают в IV квартале доллар в диапазоне ₽82–87. При благоприятном сочетании высокой стоимости нефти, экспортной выручки и других факторов возможно движение к ₽80–81.  🎯 И вот здесь начинается стратегия. Для компании, которая зависит от импорта, валютных комплектующих или зарубежных сервисов, гораздо опаснее не сам рост доллара, а ситуация, когда бизнес-план рассчитан только на один курс.  Что произойдёт с маржой при ₽82? А при ₽87? В какой точке придётся менять цену? Какой запас рентабельности есть у продукта? Нужно ли заранее пересматривать закупки? Именно такие вопросы превращают валютный прогноз в управленческое решение.  💡 Сильная стратегия не пытается идеально угадать курс. Она заранее рассчитывает несколько сценариев и определяет решение для каждого из них.  ❗ Не нужно знать, сколько будет стоить доллар через три месяца. Нужно знать, что будет делать твоя компания при ₽80, ₽85 и ₽90. Не прогноз защищает прибыль. Её защищает готовность к разным вариантам будущего. ⛳